资料来源：商业科技Jesi
发布时间：2025年05月18日 12:31
引言
十年前提到1688，人们想到的是批发市场、工厂直销、B2B交易；
而今天，这个平台正在被一群年轻人重新定义。 他们不再满足于“买家”身份，而是化身“厂牌主理人”，用一块手机屏幕连接中国最强供应链，把脑洞变成生意。
从定制手链到海外潮牌，从宠物周边到手作文创，一群95后、00后甚至宝妈、外卖小哥，正在这里实现“日入过万”的野心。
当“野生玩家”遇上超级工厂，他们如何把1688变成自己的“创业实验室”？
01
年轻人眼里的1688
一、你以为的1688 VS 年轻人眼里的1688
传统画像：
· 中年批发商的进货天堂
· 大牌平替的货源地
· 充斥着“十件起批”和“老板不在线”的老派交易
Z世代视角：
· 流量金矿小红书爆款在这里出厂价直购，年轻人反向带货
· 创意车间3天出样的工厂，能定制手机壳、偶像周边甚至非洲爆品
· 圈层密码手作娘、宠物IP设计者、潮流买手在此“找到组织”
“在1688，连空气炸锅说明书都可以改成‘非洲方言版’。”一位跨境创业者说
02
年轻人“攻占”1688的3个真相
二、年轻人“攻占”1688的3个真相
1. 钱包瘪了，但脑子活了
· 平替逻辑进阶版“北欧设计+义乌价格”已过时，年轻人要的是“无品牌溢价但有专属Tag”
o 案例：95后女生定制“打工人转运珠”，刻上“周一退散符”卖出2000+单
· 数据反差2024年1688“智能家电”“宠物陪伴”类目GMV暴涨380%，用户评价高频词：“这设计不像1688”
2. 从“买手”到“主理人”的奇幻变身
· 一条爆款笔记引发的生意链
小红书晒1688战利品 → 评论区求链接 → 干脆自己开店供货
“我那条‘博主同款鲨鱼裤’，现在月销1万条养活了3个工人。”穿搭博主@林坚定说
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· 新职业公式：兴趣+1688供应链+社交媒体=轻资产创业
3. 工厂老板正在为00后改规则
· 起订量从“一万件”降到“一件代发”
· 沟通话术从“亲，在吗”变成“宝，打样视频发你抖音了”
· 生产流水线开始接单
“表情包毛毯”“玲娜贝儿平替羽绒服”“考研上岸手机壳”
一位汕头玩具厂老板坦言：“现在年轻人下的单，比外贸订单还难懂，但利润高20%”。
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03
“野生厂长”
三、这些“野生厂长”，如何用1688改写人生剧本？
1. 宝妈变身“宠物IP教母”：3只狗养出一个原创品牌
人物：@葡萄妈妈（前全职主妇）
神操作：
· 用雪纳瑞宠物形象DIY抱枕 → 小红书笔记爆火
· 在1688找工厂量产“宠物羁绊”系列：
✅ 定制玩偶（内置录音功能：“妈妈爱你”）
✅ 遛狗包（分隔层精确到狗粮克数）
✅ 宠物殡葬骨灰盒（可刻爪印）
战绩：复购率达47%，宝妈群自发成立“葡萄宇宙后援会”
2. 大厂裸辞做“珠子仙人”：用偶像周边收割少女心
人物：@手串西施（前互联网运营）
暴富路径：
· 刷到苏打绿主题手链 → 在1688采购琉璃珠
· 开发“追星女孩定制服务”：
⚡️ 五月天演唱会应援色手串（附带歌词卡片）
⚡️ 王鹤棣同款“苍兰诀”灵石手链
⚡️ 周杰伦歌词盲盒款（带隐藏版“晴天彩蛋”）
绝杀技：所有订单附赠“星运解析”，把首饰变成情感寄托
3. 非洲版“中国合伙人”：把空气炸锅卖成刚需
人物：黑卡（前义乌打工仔）
骚操作：
· 在1688翻新库存机 → TikTok直播教非洲主妇烤鸡
· 开发本地化套餐：
�� 配赠“20道炸锅菜谱”（食材替换成木薯、芭蕉）
�� 说明书翻译成斯瓦希里语版（附赠中文教学视频）
战果：单月最高流水40万，带非洲客户参观深圳工厂
4. 艺术生玩转“赛博采风”：3D画作变抢手周边
人物：阿卷（央美毕业生）
破圈术：
· 把毕业设计搬到1688量产出货：
�� 会“讲故事”的亚克力手机壳（不同角度显示不同画面）
�� 莫奈睡莲浮雕充电宝
�� 动态梵高星空夜灯
关键决策：坚持“100件起订”，用限量感维持溢价空间
04
1688新厂牌背后
四、1688新厂牌背后：一场悄无声息的商业革命
1. 供应链的“削骨级改造”
· 柔性生产上午接单，晚上直播预售，隔周发货
· 数据反哺爆款手机壳图案反向输出给LV、Gucci代工厂
· 跨界混搭内衣工厂开始生产宠物牵引绳（“用户非要荧光粉配蕾丝边”）
2. 年轻人的“反资本套路”
· 拒交流量税不依赖平台推荐，靠微信私域+小红书UGC裂变
· 躲避价格战给产品注入情感附加值（例如“分手治愈手账本”）
· 闷声发财不融资不上市，年赚百万但自称“小作坊”
3. 平台正在成为“创业加速器”
· 上线“AI选品”功能：输入“00后”“露营”“玄学”能生成爆款预测
· 推“厂长训练营”：教年轻人用“废话文学”和工厂砍价
· 开发“创客贷”：凭小红书粉丝数可借20万启动金
五、当所有红利消退后，我们为什么还相信1688神话？
一位“厂牌主理人”的真心话：
“在这里，没有‘你必须成为谁’的压迫感，只有‘你可以试试这个’的可能性——也许我永远做不到李佳琦，但我能让自己设计的小狗玩偶，出现在1000个家庭的沙发上。”
数据不会说谎：
· 2024年1688新增用户中，30岁以下占比61%
· “定制”“小众”“情绪价值”成为平台搜索热词TOP3
· 每天有4700人从买家身份切换为卖家
结语
当大厂毕业生在寺庙敲电子木鱼，这届年轻人却在1688的工厂流水线上敲击另一种“赛博木鱼”——每一张订单，都是他们对现实生活的温柔反抗。
或许这就是Z世代的生存智慧：
没有好时代或坏时代，只有属于你自己的时代。
毕竟，谁规定创业一定要写BP、拉投资？
在1688，一个emoji订单就能启动人生B计划。
喜欢，记得点亮【在看】，早上好。
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